Home Business BCG Matrix คือ อะไร ? (Boston Model)

BCG Matrix คือ อะไร ? (Boston Model)

by greedisgoods
BCG Matrix คือ Boston Model

ทำความรู้จักกับ BCG Matrix หรือ Boston Consulting Group มาดูกันว่า BCG Matrix คือ อะไร ? และสำคัญอย่างไร ?

BCG Matrix คือ ชื่อย่อของ Boston Consulting Group ที่เป็นผู้คิดโมเดลนี้ขึ้นมา ทำให้บางครั้งอาจเรียก BGC Matrix ว่า Boston Model

BCG Matrix คือ โมเดลที่เปรียบเทียบระหว่าง การเติบโตของตลาด (Market Growth) กับ ส่วนแบ่งตลาด (Market Share) เพื่อใช้วิเคราะห์ว่าสินค้าชิ้นนั้นอยู่ที่ตำแหน่งไหนของกราฟ BCG Matrix

โดยทั้ง 4 ตำแหน่งของ กราฟ BCG Matrix จะประกอบด้วย

Stars คือ ส่วนแบ่งตลาดสูง อัตราการเติบโตสูง
Question Marks คือ ส่วนแบ่งตลาดต่ำ อัตราการเติบโตสูง
Cash Cow คือ ส่วนแบ่งตลาดสูง อัตราการเติบโตต่ำ
Dogs คือ ส่วนแบ่งตลาดต่ำ อัตราการเติบโตต่ำ

ซึ่งการที่นักการตลาดรู้ว่าสินค้าอยู่ในระดับไหน ก็จะช่วยให้นักการตลาดสามารถวางกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ได้

นอกจากนี้ ถ้าหากสังเกตดี ๆ จะพบว่า ทั้ง 4 ตำแหน่งใน BCG Matrix ก็จะคล้ายกับ วงจรผลิตภัณฑ์ (Product Life Cycle)


กราฟ BCG Matrix

BCG Matrix คือ ตัวอย่าง กราฟ BCG Matrix

แกนตั้งของ BCG Matrix คือ อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth)
ด้านบนคืออัตราเติบโตสูง ด้านล่างคืออัตราเติบโตต่ำ

แกนนอนของ BCG Matrix คือ ส่วนแบ่งตลาด (Market Share)
ซ้ายคือส่วนแบ่งตลาดสูง ขวาคือส่วนแบ่งตลาดต่ำ


BCG Matrix

จากกราฟ BCG Matrix จะแบ่งออกเป็น 4 ช่อง คือ Star Question Marks Cash Cow และ Dog โดยแต่ละช่องจาก กราฟ BCG Matrix จะมีความหมายดังนี้:

Star

บนซ้าย หรือ Star คือ ธุรกิจที่มีส่วนแบ่งตลาดสูง อัตราความเจริญเติบโตสูง ธุรกิจมีกำไรสูงจากตลาดที่โตอย่างรวดเร็ว

กลยุทธ์ที่ใช้ คือ การรักษาตัวเองให้อยู่ในระดับ Star ได้ต่อไป เพราะตลาดที่เติบโตสูงจะดึงคู่แข่งรายใหม่เข้ามาทำธุรกิจนี้แข่งกับเราเรื่อย ๆ

Cash Cow

บนขวา หรือ Cash Cow คือ ธุรกิจที่มีส่วนแบ่งตลาดสูง อัตราการเจริญเติบโตต่ำ

Cash Cow คือ ธุรกิจได้กำไรสูงโดยที่ไม่ต้องทำอะไรมากหรือจะเรียกได้ว่าเป็นจุดอิ่มตัว ไม่ต้องลงทุนอะไรเพิ่มมาก ก็มีเงินเข้ามาเรื่อย ๆ (ทำให้มีเงินเหลือไปลงทุนกับอย่างอื่นได้อีก)

เป็นช่วงก่อนที่จะมีหน้าใหม่แห่เข้ามา

กลยุทธ์ที่ใช้ อาจนำเงินไปลงทุนใน Product ใหม่ๆ หาตลาดใหม่ (เพราะตลาดยังจำกัดอยู่ ด้วยอัตราการเติบโตที่ต่ำ)

Question Marks

ล่างซ้าย หรือ Question Marks คือ ธุรกิจที่มีส่วนแบ่งตลาดต่ำ ในตลาดที่มีอัตราการเจริญเติบโตสูง

Question Marks คือ ธุรกิจกำไรน้อย ทั้ง ๆ ที่มีโอกาส อาจเพราะเป็นสินค้าที่เพิ่งจะเข้ามาในตลาดนี้ หรือบริษัทมีปัญหาในการดำเนินงาน

Question Marks เป็นทางแยกว่าบริษัทจะสำเร็จจนเป็น Star หรือร่วงลงมากลายเป็น Dogs

ทำให้ต้องพัฒนา Question Marks ให้กลายเป็น Star เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดต่าง เช่น ทำโปรโมชั่น ทำโฆษณาให้ลูกค้ารู้จัก และการส่งเสริมการขายรูปแบบอื่น ๆ

Dogs

ล่างขวา หรือ Dogs คือ ธุรกิจที่มีส่วนแบ่งตลาดต่ำ อัตราการเจริญเติบโตต่ำ

Dogs เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้น้อยที่สุดในกราฟ BCG Matrix เป็นธุรกิจที่มีขีดความสามารถต่ำ หรือก็คือไม่มีอะไรดีซักอย่าง ควรจะหาทางปรับปรุงตัวเองขึ้นมา หรืออย่างแย่ที่สุดคือเลิกทำไปเลย

กลยุทธ์ที่ใช้กับ Dogs คือ กลยุทธ์อะไรก็ได้ที่จะช่วย ฟื้นฟูกิจการ ขึ้นมา (หรือเลิกทำไปเลย)


 

บทความที่เกี่ยวข้อง