Blue Ocean Strategy คือ อะไร ? (กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม)

ทำความรู้จักกับ Blue Ocean Strategy หรือ ภาษาไทยเรียกว่า กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม

Blue Ocean Strategy คือ กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม เป็นกลยุทธ์ที่มีแนวคิดต้องการที่จะเลี่ยงการนองเลือดจากการแข่งขันที่รุนแรง ที่มักจะเกิดขึ้นในตลาดที่มีลูกค้าอยู่แล้ว ทำให้ต้องแย่งลูกค้ากันด้วยวิธีต่างๆ โดยเฉพาะจากสงครามราคา

ซึ่งการลดแลกแจกแถมเพื่อเรียกลูกค้า จะจบที่เจ็บกันทุกฝ่ายจากต้นทุนในการทำ Promotion แถมยอดขายก็น้อยลง เปรียบเสมือน Red Ocean (ทะเลสีเลือด)

ทำให้ในช่วงหลัง ๆ นักการตลาด มักจะเลือกที่จะถอยออกมา แทนที่จะต่อสู้ต่อไปใน Read Ocean ดังกล่าว

กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม หรือ Blue Ocean Strategy คือ การแสวงหาตลาดใหม่

สาเหตุที่เรียกว่า กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม หรือ Blue Ocean Strategy เพราะว่า เป็นสิ่งที่เปรียบเสมือนกับการไปหาน่านน้ำสีครามสวยงาม (ที่ไม่ต้องคอยแข่งขันอย่างดุเดือน)

แทนที่จะอยู่ในน่านน้ำสีแดงที่เต็มไปด้วยเลือดของทุกฝ่าย แล้วมีแต่เสียกับเสียอยู่อย่างนั้นตลอดไป

โดยความหมายของ Blue Ocean หรือ น่านน้ำสีคราม ในที่นี้ เปรียบเสมือนตลาดใหม่ที่ยังไม่ถูกค้นพบ เป็นสินค้า/บริการที่ยังไม่มีมาก่อน (ทำให้ไม่ต้องไปแย่งกับใคร)

ตัวอย่าง

Nintendo Wii ที่เปลี่ยนจากจับกลุ่มผู้ที่เล่นเกมแบบกด มาจับกลุ่มการเล่นเกมด้วยการใช้การออกท่าทางแทน

Bloomberg ที่หันมาทำสำนักข่าวเกี่ยวกับ การเงิน การลงทุน เป็นเจ้าแรก

ซึ่งทั้ง 2 ตัวอย่าง เป็นสิ่งที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน ณ เวลานั้น จะเห็นว่าข้อดีของ Blue Ocean Strategy คือ ยังไม่มีคู่แข่งและยังเติบโตได้เรื่อยๆ (อย่างน้อยก็จนกว่าพวก Me Too จะตามมา) เพราะตลาดนี้ยังใหม่ นั่นหมายความว่ามันจะยังเติบโตได้อีกแน่นอน

แต่อย่างไรก็ตามถ้าตลาดใหม่ที่ว่านี่เกิดโตขึ้นมา ก็จะมีหน้าใหม่เข้ามา จนในที่สุดก็จะเกิดการแข่งขันอยู่ดี ซึ่งควรระวังตัวอยู่เสมอ อย่าชะล่าใจไปว่าไม่มีคู่แข่ง เพราะอาจจะรู้ตัวอีกทีตอนที่โดนแซงไปแล้วก็ได้