Bundle Pricing คือ อะไร? การตั้งราคาแบบ Bundle Pricing

Bundle Pricing คือ การตั้งราคา แบบแพครวม Bundle Price คือ Price Bundling

Bundle Pricing คือ อะไร? มารู้จักกับ Bundle Pricing หรือ Price Bundling ที่เป็นกลยุทธ์ การตั้งราคาแบบมัดรวมสินค้า


Bundle Pricing คือ กลยุทธ์ในการตั้งราคา ที่จะตั้งราคาสินค้าด้วยการรวมสินค้าหลายชนิดเอาไว้ด้วยกัน หรือ สินค้าชนิดเดียวกันหลายชิ้น แล้วขายสินค้าดังกล่าวในราคาเดียวกัน (Bundle) ซึ่งราคาโดยรวมถูกกว่าการซื้อแยก

ตัวอย่างเช่น ชุดเครื่องสำอาง ชุดบำรุงสุขภาพผิว คอมพิวเตอร์ที่มาพร้อมจอ คีย์บอร์ดที่มาพร้อมกับเมาส์ และการซื้อโทรศัพท์ราคาถูกพ่วงโปรโมชั่นราคาถูก

สำหรับประโยชน์หลักของ การตั้งราคาแบบ Bundle Pricing คือ การกระตุ้นให้ลูกค้าสนใจในสินค้า จากการราคาถูกลง (สินค้าโดยรวมถูกลง) ในขณะที่สามารถขายสินค้าได้เป็นจำนวนมากจากการที่ขายสินค้าแบบมัดรวมหลายชิ้น

บางครั้งกลยุทธ์การตั้งราคาแบบ Bundle Pricing อาจมาในชื่อของ Bundle Price หรือ Price Bundling


โดย Bundle Pricing จะเป็นกลยุทธ์การตั้งราคาที่พิเศษกว่า กลยุทธ์การตั้งราคา (Pricing Strategy) อื่น ๆ ตรงที่ Bundle Pricing จริง ๆ แล้วอยู่ระหว่างหลายส่วนประสมทางการตลาด ได้แก่ Price Promotion และ Product

Price แน่นอนว่า Bundle Pricing  เกี่ยวกับการตั้งราคาอย่างที่ได้อธิบายเอาไว้

Promotion จากการที่ Bundle Pricing คือ การส่งเสริมการขาย ในลักษณะที่คล้ายกันกับการทำ Sales Promotion ด้วยการลด แลก แจก แถม

Product จากการที่เปลี่ยนหน่วยการขาย แทนที่จะขายชิ้นเดียว เป็นการขายรวมกันหลายชิ้นหรือหลายประเภท


ข้อดีของ Bundle Pricing

สามารถกระตุ้นการขายได้ในลักษณะเดียวกันกับการลดราคา โดยที่ไม่ต้องลดราคาสินค้ามากนัก และสามารถขายสินค้าได้ในจำนวนที่มากกว่าการลดราคาแบบ Sales Promotion

ลูกค้ามองว่าการซื้อสินค้าในลักษณะ Bundle Pricing คือ ความคุ้มค่า

ใช้เป็นวิธีระบายสินค้าค้างสต๊อกที่ขายไม่ออก โดยไม่ต้องลดราคาสินค้าโดยตรง ซึ่งการลดราคาอาจส่งผลให้ลูกค้ามองคุณค่าของสินค้าลดลง ในสินค้าบางประเภท

ใช้ดึงดูดลูกค้าเข้ามาในร้าน เพื่อใช้ร่วมกับ กลยุทธ์ Loss Leader Pricing


ข้อเสียของ Bundle Pricing

ข้อเสียของการตั้งราคาแบบ Bundle Pricing จะคล้ายกับการทำ Sales Promotion หรือ การส่งเสริมการขาย ด้วยการลด แลก แจก แถม ที่ทำให้กำไรของสินค้าลดลง เพราะต้องขายสินค้าในราคาที่ถูกลง


อย่างไรก็ตาม การตั้งราคาแบบ Bundle Pricing จะดีกว่าการ ลด แลก แจก แถม อยู่เล็กน้อย จากการที่ การตั้งราคาแบบ Bundle Pricing ไม่ได้เป็นการลดราคาโดยตรง ทำให้ลูกค้าไม่ติดภาพลักษณ์หรือมองว่าสินค้าเป็นสินค้าราคาถูกหรือสินค้าลดราคา

กลยุทธ์การตั้งราคา (Pricing Strategy) คืออะไร? bit.ly/2GR6PBX

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ กลยุทธ์การตั้งราคา รูปแบบอื่นได้ที่ bit.ly/2EZuhuD


 

About greedisgoods

สวัสดี! อ่านบทความอื่นๆ ได้ที่ลิ้งด้านล่าง

View all posts by greedisgoods →