Cost Focus Strategy คือ อะไร ? (การจัดการเชิงกลยุทธ์)

Cost Focus Strategy คือ กลยุทธ์ Cost Focus คือ การจัดการเชิงกลยุทธ์

กลยุทธ์ Cost Focus หรือ Cost Focus Strategy คือ อะไร ? มาดูกันว่า Cost Focus Strategy ต่างจาก Cost Leadership อย่างไร


Cost Focus Strategy คือ กลยุทธ์เน้นทำให้การผลิตมีต้นทุน (Cost) ที่ต่ำ โดยสินค้าที่ธุรกิจผลิตจะเป็นสินค้าที่ขายให้ลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (Focus) ในลักษณะของสินค้าเฉพาะทาง

ซึ่งความที่เป็นสินค้าจับกลุ่มลูกค้าเฉพาะทาง (Niche Market) ทำให้สินค้าหรือบริการในลักษณะของ Cost Focus สามารถตั้งราคาได้สูงกว่าธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์แบบ Cost Leadership

ซึ่งส่วนนี้เองคือสิ่งที่ กลยุทธ์ Cost Focus แตกต่างจาก Cost Leadership ที่เน้นลดต้นทุนเพียงอย่างเดียว (และไม่ได้เน้นขายให้ลูกค้าเฉพาะกลุ่ม)

อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์แบบ Cost Focus Strategy จะเน้นขายให้ลูกค้าเฉพาะกลุ่ม หรือ Niche Market แต่สินค้าดังกล่าวก็ยังสามารถขายให้ลูกค้าทั่วไปได้เช่นกัน


เป็นหนึ่งในสี่กลยุทธ์ของ Porter Generic Strategies ของ Micheal E Porter ซึ่งเป็น กลยุทธ์ระดับธุรกิจ (Business Strategy) ตามหลักการจัดการเชิงกลยุทธ์

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Porter Generic Strategy ได้ที่ bit.ly/2SM6qCp


ตัวอย่าง Cost Focus Strategy

ตัวอย่างที่หลายคนน่าจะคุ้นเคยกันพอสมควรสำหรับ Cost Focus Strategy คือ บุฟเฟ่ต์ปิ้งย่าง ที่จะเห็นว่าบุฟเฟ่ต์ปิ้งย่างเป็นธุรกิจที่เน้นลดต้นทุนจากการที่คิดราคาแบบเหมา (และมีราคาค่อนข้างสูง) แต่ลูกค้าส่วนใหญ่กินบุฟเฟ่ต์ปิ้งย่างได้ไม่เกินราคา ทำให้ธุรกิจทำกำไรจากส่วนนี้

และในส่วนของด้าน Focus ที่จะเห็นว่าบุฟเฟ่ต์ปิ้งย่างจะเน้นจับลูกค้าเฉพาะกลุ่ม เป็นกลุ่มที่ชอบกินแบบบุฟเฟ่ต์ กินครั้งละมาก ๆ

แต่ในความเป็นจริง ลูกค้าที่ไม่ใช่กลุ่มที่ชอบกินบุฟเฟ่ต์หรือไม่ได้กินครั้งละมาก ๆ ก็สามารถมากินบุฟเฟ่ต์ปิ้งย่างได้เช่นกัน



ข้อจำกัดของ กลยุทธ์ Cost Focus

ข้อจำกัดหลักของ Cost Focus Strategy คือ การที่เน้นขายกลุ่มลูกค้าเฉพาะทาง (Niche Market) ทำให้ในบางครั้งตลาดอาจจะไม่ได้ใหญ่พอเหมือนกับธุรกิจบุฟเฟ่ต์ปิ้งย่างในตัวอย่างด้านบน

และถึงแม้ว่าฐานลูกค้าจะใหญ่เหมือนกับบุฟเฟ่ต์ปิ้งย่างในตัวอย่างด้านบน แต่ถ้าหากเป็นธุรกิจที่ไม่ได้ซับซ้อนและเป็นธุรกิจต้นทุนต่ำ ทำให้ในบางธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์แบบ Cost Focus เป็นธุรกิจประเภทที่มีคู่แข่งรายใหม่เข้ามาแข่งกับเราได้ง่าย ๆ เหมือนกับบุฟเฟ่ต์ปิ้งย่างที่มีอยู่เต็มไปหมดในปัจจุบัน

ซึ่งจำนวนคู่แข่งที่มากขึ้น ในท้ายที่สุดก็จะนำไปสู่การตัดราคาแข่งกันในท้ายที่สุดในลักษณะของ Red Ocean


 

About greedisgoods

สวัสดี! อ่านบทความอื่นๆ ได้ที่ลิ้งด้านล่าง

View all posts by greedisgoods →