Home Business Growth Strategy คือ อะไร ? กลยุทธ์การเติบโต มีกี่วิธี

Growth Strategy คือ อะไร ? กลยุทธ์การเติบโต มีกี่วิธี

by greedisgoods
Growth Strategy คือ กลยุทธ์การเติบโต การจัดการเชิงกลยุทธ์

ทำความรู้จักกับ กลยุทธ์การเติบโต หรือ Growth Strategy มาดูกันว่า Growth Strategy คือ อะไร ? และมีกี่วิธี ?

Growth Strategy คือ กลยุทธ์การเติบโต ซึ่งเป็นหนึ่งใน กลยุทธ์ระดับองค์กร (Corporate Strategy) ตามหลักของ การจัดการเชิงกลยุทธ์

กลยุทธ์การเติบโต หรือ Growth Strategy คือ กลยุทธ์ที่มุ่งเน้นไปที่การเติบโตตามชื่อ เป็นการดำเนินธุรกิจให้ธุรกิจเติบโตด้วยวิธีต่างๆ โดย Growth Strategy หรือ กลยุทธ์การเติบโต สามารถทำได้หลายวิธี แต่เพื่อความง่ายในการทำความเข้าใจ จะแบ่ง Growth Strategy ออกเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่

  1. Intensive Growth Strategy คือกลยุทธ์เกี่ยวกับตลาดและส่วนแบ่งตลาด
  2. Integrative Growth Strategy คือกลยุทธ์เกี่ยวกับการขยายกิจการด้วยการควบรวมหรือเข้าซื้อกิจการ
  3. Diversification Growth Strategy คือกลยุทธ์เกี่ยวกับการกระจายการลงทุนเพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต

Intensive Growth Strategy

Intensive Growth Strategy คือ กลยุทธ์เกี่ยวกับการเติบโตด้วยการเพิ่มยอดขายด้วยวิธีต่างๆ ซึ่งกลยุทธ์การเติบโตแบบ Intensive Growth มีดังนี้

Market Penetration

Market Penetration คือ กลยุทธ์การเติบโต ด้วยการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดภายในตลาดเดิมที่ขายอยู่ ทำได้ 2 วิธีคือ แย่งลูกค้ามาจากคู่แข่ง และขายลูกค้าเดิมที่มีอยู่ให้ได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น การแนะนำหรือชี้ชวนให้ลูกค้าใช้ครีมบำรุงผิว 4 เวลา เช้า กลางวัน เย็น ก่อนอน (จากอาจจะต้องทาแค่ตอนเช้ากับก่อนนอน) ส่งผลให้ครีมบำรุงผิวดังกล่าวหมดเร็วขึ้น ทำให้ลูกค้าต้องซื้อสินค้าถี่ขึ้น

Product Development

Product Development คือ กลยุทธ์การเติบโต ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่สินค้าที่พัฒนาขึ้นมาใหม่จะยังขายในตลาดเดิม ซึ่งสินค้าใหม่ดังกล่าวอาจจะนำแทนผลิตภัณฑ์เดิมหรือไม่ก็ได้

ตัวอย่างเช่น ขนมรสใหม่ ยาสีฟันออกยาสีฟันใหม่สำหรับเด็กเพื่อจับตลาดเด็ก

Market Development

Market Development คือ กลยุทธ์การเติบโตด้วยการขยายเข้าสู่ตลาดใหม่ โดยยังใช้สินค้าหรือผลิตภัณฑ์เดิมที่มีอยู่

ตัวอย่างเช่น  การส่งออกสินค้าจากเดิมที่ขายแต่ในประเทศ

นอกจากนี้ ยังสามารถทำได้ด้วยการเปลี่ยนวิธีใช้งานของสินค้าเดิมที่มีอยู่กับลูกค้าอีกกลุ่ม เช่น มาม่าในไทยที่เป็นอาหารสำหรับทานเล่นหรือทานช่วงเงินหมดในสิ้นเดือน แต่เมื่อส่งออกไปยังประเทศหนึ่งมาม่ากลายเป็นอาหารสำหรับการลดความอ้วน (หนึ่งมื้อกินแค่มาม่า)


Integrative Growth Strategy

Integrative Growth Strategy คือ กลยุทธ์การเติบโตด้วยการขยายธุรกิจเข้าสู่ธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ผ่านการควบรวมหรือเข้าซื้อกิจการ ซึ่งหลักๆ จะแบ่งออกเป็น Horizontal Growth และ Vertical Growth

Horizontal Growth

Horizontal Growth คือ การเติบโตด้วยการขยายไปสู่ธุรกิจที่เกี่ยวข้องผ่านการ Merger Acquisition หรือ Take Over 

ตัวอย่างเช่น เช่น บริษัทผลิต “กระเป๋าหนัง” ขยายกิจการด้วยการควบกิจการกับ บริษัทผลิต “กระเป๋าผ้า”

Vertical Growth

Vertical Growth คือ กลยุทธ์การเติบโตด้วยการขยายสู่ธุรกิจที่เกี่ยวกับกระบวนการของธุรกิจที่ทำอยู่ อย่างเช่น การขาย การกระจายสินค้า การจัดหาวัตถุดิบ

โดยกลยุทธ์ Vertical Growth จะแบ่งออกเป็น 2 กรณี คือ Backward Integration และ Forward Integration

Backward Integration คือ การขยายธุรกิจเข้าไปในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ “การจัดหาวัตถุดิบ”

ตัวอย่างเช่น บริษัทผลิตคอมพิวเตอร์โน๊ตบุ๊ค ขยายธุรกิจด้วยการเข้าซื้อบริษัทผลิตหน้าจอ ทำให้ไม่ต้องสั่งซื้อหน้าจอ Notebook จาก Supplier อีกต่อไป

Forward Integration คือ การขยายธุรกิจไปในธุรกิจที่เกี่ยวกับการจัดจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้า (ส่วนมากจะทำเพราะไม่ต้องการพึ่งคนกลางอีกต่อไป)

ตัวอย่างเช่น  ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์โน๊ตบุ๊ค ขยายธุรกิจด้วยการเข้าซื้อบริษัทขายสินค้า IT ทำให้ Notebook แบรนด์ดังกล่าวไม่ต้องฝากขาย Notebook ผ่านร้านตัวแทนจำหน่ายอีกต่อไป (ร้านแบบ Advice JIB หรือ Banana IT)


Diversification Growth Strategy

Diversification Growth Strategy คือ กลยุทธ์การเติบโต ที่จะกระจายการลงทุนไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตยิ่งขึ้น

โดยกลยุทธ์ Diversification จะแบ่งออกเป็น 2 แบบ ได้แก่ Concentric Diversification และ Conglomerate Diversification

Concentric Diversification คือ การลงทุนในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเดิม เช่น เดิมเป็นบริษัทผลิต “ยางรถยนต์” ขยายธุรกิจใหม่ด้วยการทำบริษัทผลิต “ยางปัดน้ำฝนรถยนต์”

Conglomerate Diversification ที่เป็นการขยายไปสู่ธุรกิจที่ไม่เกี่ยวกับธุรกิจเดิมอย่างสิ้นเชิง เช่น ก่อนหน้านี้เป็น “บริษัทประกัน” แต่ขยายธุรกิจด้วยการหันมาเริ่มลงทุนในธุรกิจ “โรงแรม”

บทความที่เกี่ยวข้อง