GreedisGoods » Marketing » House Brand คืออะไร? ทำไมต้องมีสินค้า House Brand

House Brand คืออะไร? ทำไมต้องมีสินค้า House Brand

by Kris Piroj
House Brand คือ สินค้าแบรนด์ห้าง สินค้า House Brand หมายถึง

House Brand คืออะไร?

House Brand คือ สินค้าที่เป็นแบรนด์ของห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าปลีกเอง ที่นำมาวางขายควบคู่ไปกับสินค้าชนิดเดียวกันแบรนด์อื่น ๆ ที่มีอยู่แล้วในตลาด โดย House Brand มักจะเป็นสินค้าที่ราคาถูกกว่าและมีคุณภาพที่ต่ำกว่าแบรนด์ทั่วไปเล็กน้อย

ตัวอย่าง House Brand ที่น่าจะทำให้หลายคนเข้าใจคำจำกัดความของคำว่า House Brand ได้ดียิ่งขึ้นก็คือ สินค้าที่เป็นแบรนด์ของ Makro, Lotus, Big C, Watson, Boots, Robinson ฯลฯ ที่วางขายควบคู่กับแบรนด์ทั่วไปในตลาด

จะเห็นว่าแบรนด์ที่ยกตัวอย่างเหล่านี้จะมีสินค้าแบรนด์ของตัวเองวางขายพร้อมกับสินค้าแบบเดียวกันที่มีอยู่แล้วในตลาด อย่างเช่น BigC และ Lotus ที่วางขายน้ำมันพืชแบรนด์ตัวเอง (ขออภัยจำชื่อไม่ได้) ในขณะที่ทั้ง BigC และ Lotus ก็ยังขายน้ำมันพืชจาก มรกต กุ๊ก องุ่น หยก โอลีน แวว และอื่นๆ

โดยส่วนใหญ่สินค้า House Brand มักจะเป็นสินค้าประเภท FMCG และสินค้าทั่วไป เนื่องจาก สินค้าลักษณะนี้เป็นสินค้าที่ผู้บริโภคบางส่วนไม่ได้รู้สึกแย่มากหากต้องเปลี่ยนไปใช้สินค้าทดแทน (Substitute Goods) อีกแบรนด์หรือแม้แต่ไม่มีแบรนด์แลกกับราคาที่ถูกลงมากจากปกติ

อย่างไรก็ตาม House Brand ไม่จำเป็นที่จะต้องเป็นสินค้าคุณภาพไม่สูงเสมอไป บางครั้งการสร้าง House Brand ที่คุณภาพสูงที่สามารถสร้างคุณค่าที่ลูกค้าต้องการหรือสามารถแก้ Pain Point ของลูกค้าได้ดีกว่า House Brand ดังกล่าวก็อาจจะเป็นจุดดึงดูดที่ช่วยสร้าง Brand Loyalty ให้กับห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าปลีกดังกล่าวได้ด้วยเช่นกัน

ทั้งนี้ ชื่ออื่นของ House Brand ที่บางคนคนอาจเคยได้ยินจากการเรียกแบบเหมารวมคือ Own Brand หรือ Store Brand

ทำไมต้องมี House Brand

เหตุผลที่ห้างสรรพสินค้ารวมไปถึง Marketplace ต่าง ๆ ในต่างประเทศมักจะทำสินค้า House Brand ออกมาวางขายคู่กับแบรนด์ดัง ทั้งที่สินค้าเหล่านี้ไม่น่าจะสู้สินค้าแบรนด์ดังที่มีคนรู้จักอย่างกว้างขวางอยู่แล้วได้เลย ได้แก่

เป็นสินค้าต้นทุนต่ำ เนื่องจากสินค้า House Brand ใช้การจ้างผลิตในลักษณะของ OEM หรือ Original Equipment Manufacturing ทำให้มีต้นทุนที่ต่ำจากการที่ไม่ต้องตั้งโรงงานขึ้นมาผลิต อีกทั้งยังได้สินค้าในราคาที่ถูกในกรณีที่สั้งผลิตครั้งละมาก ๆ

ซึ่งหลายครั้งสินค้า House Brand หลายแบรนด์ของห้างสรรพสินค้าก็ไม่ได้จ้างใครที่ไหนผลิต แต่เป็นบริษัทที่ผลิตสินค้าให้กับแบรนด์เดียวกัน เพียงแต่สูตรอาจจะต่างกันอย่างสิ้นเชิงก็ได้ (ลองพลิกดูสถานที่ผลิตของสินค้า House Brand กับแบรนด์ที่คุณใช้อยู่อาจทำให้คุณพบข้อมูลที่น่าสนใจก็ได้)

House Brand จับกลุ่มลูกค้าที่นิยมของถูก จากการที่สินค้า House Brand ผลิตขึ้นมาด้วยต้นทุนที่ต่ำ (ด้วยเหตุผลด้านบน) รวมถึงไม่มีต้นทุนทางการตลาด ทำให้ห้างสรรพสินค้าสามารถใช้การตั้งราคาถูกเพื่อจับกลุ่มลูกค้าที่นิยมซื้อสินค้าราคาถูก ทำให้ถึงแม้ว่า House Brand อาจจะเป็นสินค้าที่สู้เรื่องคุณภาพไม่ได้ House Brand ก็ยังเป็นผู้นำในเรื่องของราคา

House Brand ไม่ต้องโฆษณา เพราะเป็นสินค้าที่ลูกค้าเห็นอยู่แล้วใน Shelf และโลโก้ของห้างที่ติดอยู่บนสินค้าก็ทำให้ลูกค้าที่นิยมของถูกสบายใจได้ในระดับหนึ่ง

ถึงแม้ว่าจะมีราคาถูก แต่ House Brand ก็สามารถทำกำไรได้ จากเหตุผลทั้ง 3 ประเด็นในด้านบน จะเห็นว่าแม้ House Brand จะขายในราคาที่ถูกกว่า แต่ในขณะเดียวกัน House Brand ก็ไม่มีค่าโฆษณาและมีต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ ทำให้กำไรต่อหน่วยของ House Brand ค่อนข้างสูงจากการตัดรายจ่ายเหล่านั้นออกไป

ตัวเลือกที่เพิ่มขึ้นของลูกค้า (Diverse Product Range) ในท้ายที่สุดจะเห็นว่าไม่ว่า House Brand จะถูกสร้างขึ้นมาไม่ว่าเหตุผลใดในบทความนี้ การนำเสนอ House Brand จะทำให้ห้างสรรพสินค้าที่เป็นผู้ค้าปลีกสามารถจำนวนสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีให้มากกว่าที่มีให้ผ่านแบรนด์ทั่วไปในตลาด สิ่งนี้จะเพิ่มตัวเลือกที่หลากหลายให้กับลูกค้าในการเลือกซื้อสินค้า

บทความที่เกี่ยวข้อง

เว็บไซต์ของเราใช้คุกกี้ (Cookies) เพื่อมอบประสบการณ์ใช้งานที่ดียิ่งขึ้น ปรับตั้งค่าปฏิเสธ Cookies ยินยอม ดูรายละเอียด