Home » Business » Marketing » Introductory Price คือ อะไร? (กลยุทธ์การตั้งราคา)

Introductory Price คือ อะไร? (กลยุทธ์การตั้งราคา)

by K. Pairoj
Introductory Price คือ วิธีตั้งราคา การตั้งราคาสินค้า Intro Price คือ

การตั้งราคาแบบ Introduction Price คืออะไร? มาทำความเข้าใจกับการใช้ กลยุทธ์การตั้งราคา แบบ Introductory Price

Introductory Price คือ กลยุทธ์การตั้งราคา รูปแบบหนึ่ง สำหรับสินค้าหรือบริการที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด (สินค้าใหม่) และสินค้าในช่วงทดลอง โดย Introductory Price จะเป็นการลดราคาของสินค้าหรือบริการลงในช่วงแรกที่สินค้าเข้าสู่ตลาด หรือครั้งแลกที่ลูกค้าใช้บริการ

พื้นฐานของ Introductory Price คือ การลดราคาในช่วงแนะนำสินค้า เพื่อจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อไปทดลองได้ง่ายขึ้น

เพราะหลายครั้งแม้ว่าสินค้าจะน่าสนใจ แต่ด้วยราคาที่อาจจะสูง การเสี่ยงไปใช้สินค้าใหม่ ๆ ที่อาจจะเจอปัญหาใหม่ ๆ เป็นเรื่องที่หลายคนมองว่าทำแล้วไม่ได้อะไร จะเสี่ยง (ด้วยเงินจำนวนมาก) ไปเพื่ออะไรถ้าผลลัพธ์เหมือนกันหรือไม่ต่างกันมาก

อย่างไรก็ตาม Introductory Price จะเป็นการลดราคาชั่วคราวเท่านั้น ซึ่งนักการตลาดก็ควรจะตั้งเป้าหมายไว้ว่า จะหยุดลดราคาเมื่อไหร่ โดยอาจจะใช้ยอดขายหรือเครื่องมือชี้วัดเป็นเป้าหมาย

พูดง่าย ๆ คือการตั้งราคาเพื่อลบความไม่กล้าซื้อในใจของลูกค้าลง


Introductory Price เหมาะกับ?

อย่างที่บอกว่า การตั้งราคาแบบ Introductory Price คือ การตั้งราคาของสินค้าให้ต่ำในช่วงแรก เพื่อดึงลูกค้าให้หันมาใช้สินค้าหรือบริการ เนื่องจากลูกค้าไม่กล้าซื้อราคาเต็ม

ทำให้การตั้งราคาแบบ Introductory Price จะเหมาะกับสินค้าหรือบริการ 3 ประเภทนี้ ได้แก่

  1. สินค้าแบรนด์ใหม่ ขายสินค้าที่แปลกใหม่ หรือขายสินค้าคล้ายแบรนด์อื่น แต่ยังไม่เป็นที่รู้จัก
  2. สินค้ารุ่นใหม่ คนรู้จักแบรนด์ดีแล้ว แต่สินค้าออกรุ่นใหม่ เช่น เลย์ออกรสใหม่
  3. สินค้าที่ยังไม่สมบูรณ์ 100% (ใช้แล้วอาจจะเจอปัญหา) ส่วนมากจะเป็นสินค้าในกลุ่ม Software คอมพิวเตอร์ต่าง ๆ เช่น เกม และ Theme ของเว็บไซต์

อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ทุกสินค้าที่เป็นสินค้าใหม่สามารถใช้การตั้งราคาแบบ Introductory Price เพื่อดึงลูกค้าให้มาลองได้ทั้งนั้น แต่ว่าในความเป็นจริงจำเป็นที่จะต้องทำแบบนั้นหรือไม่ก็ต้องพิจารณากันเองว่าจำเป็นหรือไม่

ตัวอย่าง Introductory Price

เลย์รสใหม่ เห็นได้บ่อยใน 7-11 และ Tesco Lotus ที่เมื่อเลย์ออกรสใหม่ มักจะมาพร้อมกับ Promotion ซื้อ 2 แถม 1 หรือ ซื้อ 2 ชิ้นถูกกว่า

เกมบน Steam สำหรับใครที่เล่นเกมบน Steam อาจจะเคยเห็นเกมใหม่ที่วางขายตั้งแต่ยังทำไม่เสร็จดีในรูปแบบ Early Access ซึ่ง Early Access นี่ก็คือ Introductory Price เพราะเมื่อเกมเสร็จสมบูรณ์ 100% เกมเหล่านี้จะแพงขึ้น

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตั้งราคา (Pricing Strategy) ได้ที่บทความ กลยุทธ์การตั้งราคา มีอะไรบ้าง

บทความที่เกี่ยวข้อง