Introductory Price คือ กลยุทธ์การตั้งราคา รูปแบบหนึ่ง สำหรับสินค้าหรือบริการที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด (สินค้าใหม่) และสินค้าในช่วงทดลอง โดย Introductory Price จะเป็นการลดราคาของสินค้าหรือบริการลงในช่วงแรกที่สินค้าเข้าสู่ตลาด หรือครั้งแลกที่ลูกค้าใช้บริการ
พื้นฐานของ Introductory Price คือ การลดราคาในช่วงแนะนำสินค้า เพื่อจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อไปทดลองได้ง่ายขึ้น
เพราะหลายครั้งแม้ว่าสินค้าจะน่าสนใจ แต่ด้วยราคาที่อาจจะสูง การเสี่ยงไปใช้สินค้าใหม่ ๆ ที่อาจจะเจอปัญหาใหม่ ๆ เป็นเรื่องที่หลายคนมองว่าทำแล้วไม่ได้อะไร จะเสี่ยง (ด้วยเงินจำนวนมาก) ไปเพื่ออะไรถ้าผลลัพธ์เหมือนกันหรือไม่ต่างกันมาก
อย่างไรก็ตาม Introductory Price จะเป็นการลดราคาชั่วคราวเท่านั้น ซึ่งนักการตลาดก็ควรจะตั้งเป้าหมายไว้ว่า จะหยุดลดราคาเมื่อไหร่ โดยอาจจะใช้ยอดขายหรือเครื่องมือชี้วัดเป็นเป้าหมาย
พูดง่าย ๆ คือการตั้งราคาเพื่อลบความไม่กล้าซื้อในใจของลูกค้าลง
Introductory Price เหมาะกับ?
อย่างที่บอกว่า การตั้งราคาแบบ Introductory Price คือ การตั้งราคาของสินค้าให้ต่ำในช่วงแรก เพื่อดึงลูกค้าให้หันมาใช้สินค้าหรือบริการ เนื่องจากลูกค้าไม่กล้าซื้อราคาเต็ม
ทำให้การตั้งราคาแบบ Introductory Price จะเหมาะกับสินค้าหรือบริการ 3 ประเภทนี้ ได้แก่
- สินค้าแบรนด์ใหม่ ขายสินค้าที่แปลกใหม่ หรือขายสินค้าคล้ายแบรนด์อื่น แต่ยังไม่เป็นที่รู้จัก
- สินค้ารุ่นใหม่ คนรู้จักแบรนด์ดีแล้ว แต่สินค้าออกรุ่นใหม่ เช่น เลย์ออกรสใหม่
- สินค้าที่ยังไม่สมบูรณ์ 100% (ใช้แล้วอาจจะเจอปัญหา) ส่วนมากจะเป็นสินค้าในกลุ่ม Software คอมพิวเตอร์ต่าง ๆ เช่น เกม และ Theme ของเว็บไซต์
อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ทุกสินค้าที่เป็นสินค้าใหม่สามารถใช้การตั้งราคาแบบ Introductory Price เพื่อดึงลูกค้าให้มาลองได้ทั้งนั้น แต่ว่าในความเป็นจริงจำเป็นที่จะต้องทำแบบนั้นหรือไม่ก็ต้องพิจารณากันเองว่าจำเป็นหรือไม่
ตัวอย่าง Introductory Price
เลย์รสใหม่ เห็นได้บ่อยใน 7-11 และ Tesco Lotus ที่เมื่อเลย์ออกรสใหม่ มักจะมาพร้อมกับ Promotion ซื้อ 2 แถม 1 หรือ ซื้อ 2 ชิ้นถูกกว่า
เกมบน Steam สำหรับใครที่เล่นเกมบน Steam อาจจะเคยเห็นเกมใหม่ที่วางขายตั้งแต่ยังทำไม่เสร็จดีในรูปแบบ Early Access ซึ่ง Early Access นี่ก็คือ Introductory Price เพราะเมื่อเกมเสร็จสมบูรณ์ 100% เกมเหล่านี้จะแพงขึ้น
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตั้งราคา (Pricing Strategy) ได้ที่บทความ กลยุทธ์การตั้งราคา มีอะไรบ้าง
