GreedisGoods » Business » Licensing คืออะไร? รู้จักการทำธุรกิจแบบ Licensing

Licensing คืออะไร? รู้จักการทำธุรกิจแบบ Licensing

by Kris Piroj
Licensing คือ การอนุญาตให้ใช้สิทธิ กลยุทธ์

Licensing คือ การมอบใบอนุญาตหรือการอนุญาตให้ใช้สิทธิ หมายถึงการที่เจ้าของผลิตภัณฑ์หรือทรัพย์สินทางปัญญา (Licensor) ให้ใบอนุญาตบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ กับผู้ผลิตรายอื่น (Licensee) เพื่อที่ Licensee นั้นจะได้มีสิทธิ์ในการผลิตตามที่ระบุอยู่ในเงื่อนไขของสัญญา Licensing ที่ตกลงกันไว้

ตัวอย่าง Licensing ที่พบได้บ่อยในชีวิตประจำวัน ได้แก่ นิตยสารแบรนด์เดียวกันที่วางขายทั่วโลก, ลิขสิทธิ์การ์ตูนที่ถูกนำมาสกรีบบนเสื้อผ้า, ตัวละครจากหนังที่ถูกนำมาใช้ผลิตภัณฑ์บางอย่าง (Lego Batman) เป็นต้น

โดยเราจะเรียกเจ้าของแบรนด์หรือเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาที่ให้สิทธ์ Licensing ว่า Licensor และสำหรับผู้ที่ซื้อ Licensing ไปใช้ผลิตต่อจะเรียกว่า Licensee

ผลตอบแทนที่เจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาหรือผลิตภัณฑ์ (Licensor) จะได้รับเรียกว่า Royalty Fee ที่อาจจะตกลงกันเป็นเปอร์เซ็นต์ จากมูลค่าที่ Licensee มีรายได้จากการใช้ Licensing

Licensing โดยทั่วไปจะสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท ตามลักษณะการการอนุญาตให้ใช้สิทธิ คือ

  1. การอนุญาตให้ใช้สิทธิแต่เพียงผู้เดียว (Exclusive Licensing)
  2. การอนุญาตให้ใช้สิทธิโดยไม่จำกัดจำนวนผู้ใช้สิทธิ (Non-Exclusive Licensing)

ทำไมต้อง Licensing

ในแง่ของวิธีการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศของธุรกิจหรือ Mode of Entry ข้อได้เปรียบของ Licensing คือ ความง่ายในการกระจายสินค้า/บริการ หรือทรัพย์สินทางปัญญาออกไปสร้างมูลค่าได้ทั่วโลก โดยไม่จำเป็นต้องมีความพร้อมในการเข้าไปทำตลาดทุกประเทศด้วยตัวเอง

ผู้ให้สิทธิ์หรือ Licensor เป็นเพียงแค่ผู้มอบวิธีการผลิตหรือสิทธิให้ผู้ซื้อสิทธิ์ (Licensee) ตามที่ตกลงกันไว้ หลังจากนั้น Licensor มีหน้าที่เพียงแค่รับรายได้จาก Royalty Free และรักษาชื่อเสียง (หรือสร้างผลงานใหม่ ๆ เพิ่ม)

อย่างไรก็ตาม ข้อเสียที่สำคัญของ Licensing คือ ในกรณีที่เป็นสูตรการผลิต การที่เจ้าของผลิตภัณฑ์มอบวิธีผลิตให้กับ Licensee ทุกอย่างอย่างละเอียด และทำสัญญาไม่รัดกุมมากพอ Licensee อาจนำเอาความรู้ที่ได้ไปใช้เปิดผลิตสินค้าแบบเดียวกันมาแข่งกับเราในอนาคตได้

ทำให้วิธี Licensing มักจะใช้แต่กับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลิตซับซ้อนและไม่ได้มีสูตรการผลิตที่พิเศษ หรือในทรัพย์สินทางปัญญาที่ลอกเลียนแบบได้ยาก

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Franchising ที่หลายคนมักจะสับสนกับ Licensing ได้ที่บทความ แฟรนไชส์ คืออะไร

บทความที่เกี่ยวข้อง

GreedisGoods มีการเก็บ Cookies สำหรับสถิติการเข้าชมและโฆษณา เพื่อมอบประสบการณ์ใช้งานที่ดียิ่งขึ้น หากท่านใช้เว็บไซต์ต่อไปโดยไม่ปรับตั้งค่าปฏิเสธ Cookies เราเข้าใจว่าท่านยินยอมที่จะรับคุกกี้ ยินยอม ดูรายละเอียด