Home Business Licensing คือ อะไร? รู้จักการทำธุรกิจแบบ Licensing

Licensing คือ อะไร? รู้จักการทำธุรกิจแบบ Licensing

by greedisgoods
Licensing คือ การอนุญาตให้ใช้สิทธิ กลยุทธ์

การอนุญาตให้ใช้สิทธิ Licensing คือ อะไร? มาทำความเข้าใจกับการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศด้วยวิธี Licensing

Licensing คือ การมอบใบอนุญาตหรือการอนุญาตให้ใช้สิทธิ หมายถึงการที่เจ้าของผลิตภัณฑ์หรือทรัพย์สินทางปัญญา (Licensor) ให้ใบอนุญาตบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ กับผู้ผลิตรายอื่น (Licensee) เพื่อที่ Licensee นั้นจะได้มีสิทธิ์ในการผลิตตามที่ระบุอยู่ในเงื่อนไขของสัญญา Licensing ที่ตกลงกันไว้

ตัวอย่าง Licensing ที่พบได้บ่อยในชีวิตประจำวัน ได้แก่ นิตยสารแบรนด์เดียวกันที่วางขายทั่วโลก, ลิขสิทธิ์การ์ตูนที่ถูกนำมาสกรีบบนเสื้อผ้า, ตัวละครจากหนังที่ถูกนำมาใช้ผลิตภัณฑ์บางอย่าง (Lego Batman) เป็นต้น

โดยเราจะเรียกเจ้าของแบรนด์หรือเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาที่ให้สิทธ์ Licensing ว่า Licensor และสำหรับผู้ที่ซื้อ Licensing ไปใช้ผลิตต่อจะเรียกว่า Licensee

ผลตอบแทนที่เจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาหรือผลิตภัณฑ์ (Licensor) จะได้รับเรียกว่า Royalty Fee ที่อาจจะตกลงกันเป็นเปอร์เซ็นต์ จากมูลค่าที่ Licensee มีรายได้จากการใช้ Licensing

Licensing โดยทั่วไปจะสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท ตามลักษณะการการอนุญาตให้ใช้สิทธิ คือ

  1. การอนุญาตให้ใช้สิทธิแต่เพียงผู้เดียว (Exclusive Licensing)
  2. การอนุญาตให้ใช้สิทธิโดยไม่จำกัดจำนวนผู้ใช้สิทธิ (Non-Exclusive Licensing)

ทำไมต้อง Licensing

ในแง่ของวิธีการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศของธุรกิจหรือ Mode of Entry ข้อได้เปรียบของ Licensing คือ ความง่ายในการกระจายสินค้า/บริการ หรือทรัพย์สินทางปัญญาออกไปสร้างมูลค่าได้ทั่วโลก โดยไม่จำเป็นต้องมีความพร้อมในการเข้าไปทำตลาดทุกประเทศด้วยตัวเอง

ผู้ให้สิทธิ์หรือ Licensor เป็นเพียงแค่ผู้มอบวิธีการผลิตหรือสิทธิให้ผู้ซื้อสิทธิ์ (Licensee) ตามที่ตกลงกันไว้ หลังจากนั้น Licensor มีหน้าที่เพียงแค่รับรายได้จาก Royalty Free และรักษาชื่อเสียง (หรือสร้างผลงานใหม่ ๆ เพิ่ม)

อย่างไรก็ตาม ข้อเสียที่สำคัญของ Licensing คือ ในกรณีที่เป็นสูตรการผลิต การที่เจ้าของผลิตภัณฑ์มอบวิธีผลิตให้กับ Licensee ทุกอย่างอย่างละเอียด และทำสัญญาไม่รัดกุมมากพอ Licensee อาจนำเอาความรู้ที่ได้ไปใช้เปิดผลิตสินค้าแบบเดียวกันมาแข่งกับเราในอนาคตได้

ทำให้วิธี Licensing มักจะใช้แต่กับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลิตซับซ้อนและไม่ได้มีสูตรการผลิตที่พิเศษ หรือในทรัพย์สินทางปัญญาที่ลอกเลียนแบบได้ยาก

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Franchising ที่หลายคนมักจะสับสนกับ Licensing ได้ที่บทความ แฟรนไชส์ คืออะไร

บทความที่เกี่ยวข้อง