Regional Strategy คือ กลยุทธ์ข้ามชาติ (Multinational Strategy) ที่เป็นการดำเนินธุรกิจด้วยการปรับปรุงสินค้าและบริการให้เข้ากับในแต่ละภูมิภาคที่บริษัทได้ขยายเข้าไป (ตามชื่อ Regional)
อย่างไรก็ตาม คำว่าภูมิภาคของ Regional Strategy ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียง “ภูมิภาค” แต่อาจจะเป็น กลุ่มประเทศที่มีวัฒนธรรมเหมือนกัน หรือ มีรูปแบบการดำเนินชีวิตที่เหมือนกัน ก็ได้
พูดได้ว่า Regional Strategy จะเหมือนกับ Multidomestic Strategy ที่ขยายขนาดจาก “ประเทศ” ไปเป็นหลายประเทศในระดับของ “ภูมิภาค”
ตัวอย่างง่ายๆ ถ้าหากสังเกตพฤติกรรมของคนในประเทศที่ใกลๆ กับประเทศไทย จะพบว่าถึงจะไม่เหมือนกัน 100% แต่ก็เรียกได้ว่าค่อนข้างใกล้เคียงและเป็นไปในทิศทางเดียวกัน
อย่างไรก็ตาม Regional Strategy ไม่สามารถตอบสนองความต้องการที่ต่างกันในแต่ละประเทศได้อย่างเต็มที่ เพราะต้องแลกกับการไม่พัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะของแต่ละประเทศเพื่อตอบสนองความต้องการที่ต่างกันในแต่ละประเทศ
ข้อดีของ Regional Strategy
ข้อดีที่สำคัญของ Regional Strategy คือการที่สามารถตอบสนองผู้บริโภคได้อย่างถูกต้อง เพราะสินค้าบางอย่างไม่สามารถขายได้กับลูกค้าทั่วโลก
อย่างเช่น เมนูเนื้อวัวของ McDonald ที่ไม่สามารถขายให้กับลูกค้าที่นับถือศาสนาฮินดูในประเทศอินเดียได้
ซึ่งปัญหาในลักษณะนี้ก็คือที่มาของกลยุทธ์ในลักษณะ Regional Strategy และ Multidomestic Strategy
นอกจากนี้ ถ้าใครอ่านเกี่ยวกับ Multidomestic Strategy มาแล้วจะเห็นว่า Multidomestic Strategy มีข้อจำกัดเรื่องต้นทุนที่สูงเพราะการปรับให้เข้ากับทุกประเทศที่เข้าไปลงทุน
ซึ่งในกรณีนี้การใช้ Regional Strategy ต้นทุนจะต่ำกว่า Multidomestic Strategy (แลกกับการไม่ทำสินค้าเฉพาะในแต่ละประเทศ)
เป็นผลจากการใช้ประโยชน์จาก Economies of Scale ที่ได้จากการผลิตสินค้าจำนวนมาก เพราะมีตลาดในหลายประเทศรองรับ
