Home Business Reservation Price หรือ Walkaway Price คือ อะไร ? สำคัญกับการเจรจาอย่างไร !?

Reservation Price หรือ Walkaway Price คือ อะไร ? สำคัญกับการเจรจาอย่างไร !?

by greedisgoods
Reservation Price คือ Walk away Price ราคาตัดใจ

Reservation Price และ Walkaway Price คือ อะไร ? มีประโยชน์อย่างไรในการเจรจา

Reservation Price คือ ราคาตัดใจที่จะไม่ตกลงในการเจรจา (จะไม่ซื้อ จะไม่ขาย)

ซึ่ง Reservation Price ก็จะมีความหมายเดียวกันกับ Walkaway Price คือ ราคาเดินหนี เป็นราคาที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายรู้สึกไม่พึงพอใจ ทำให้การเจรจานั้นยุติลง

Reservation Price กับ Walkaway Price คือ สิ่งเดียวกัน


ตัวอย่าง Reservation Price หรือ ราคาตัดใจ

A อยากขายที่ดิน แต่ไม่อยากขายต่ำกว่า 12 ล้านบาท และ B อยากซื้อที่ดิน แต่ไม่อยากจ่ายเกิน 16 ล้านบาท

ดังนั้น

ราคาตัดใจ หรือ ราคาเดินหนีที่จะทำให้การเจรจายุติลงของ A คือ การถูกคนซื้อต่อราคาลงไปต่ำกว่า 12 ล้านบาท

ราคาตัดใจ หรือ ราคาเดินหนีที่จะทำให้การเจรจายุติลงของ B คือ การถูกคนขายต่อรองราคาจนสูงกว่า 16 ล้านบาท

สรุป ราคาตัดใจ หรือ Reservation Price ของแต่ละฝ่ายการเจรจาในครั้งนี้คือ การถูกคนซื้อต่อราคาลงไปต่ำกว่า 12 ล้านบาท และ การถูกคนขายต่อรองราคาจนสูงกว่า 16 ล้านบาท


Reservation Price อาจมาจาก

BATNA ทางเลือกที่ดีที่สุด หากการเจรจาไม่สำเร็จ/ไม่เกิดขึ้น

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ BATNA ได้ที่ https://bit.ly/2PIsAUF

WATNA ทางเลือกที่แย่ที่สุด หากการเจรจาไม่สำเร็จ/ไม่เกิดขึ้น

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ WATNA ได้ที่ https://bit.ly/2ErF8NQ


ประโยชน์ของ Reservation Price หรือ Walkaway Price

มีจุดที่ทำให้รู้ว่าควรจะหยุดเจรจา ไม่ใช่เจรจาไปเรื่อยตามอารมณ์พาไป

ทำให้รู้ว่าอยู่ในจุดที่ได้เปรียบหรือเสียเปรียบ เพราะราคาเดินหนีมาจากการที่เราศึกษามาแล้วว่าเท่าไหร่ขาดทุนเท่าไหร่กำไร


 

บทความที่เกี่ยวข้อง