Reservation Price คือ ราคาตัดใจที่จะไม่ตกลงในการเจรจา (จะไม่ซื้อ จะไม่ขาย) ซึ่ง Reservation Price ก็จะมีความหมายเดียวกันกับ Walkaway Price คือ ราคาเดินหนี เป็นราคาที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายรู้สึกไม่พึงพอใจ ทำให้การเจรจานั้นยุติลง
ตัวอย่าง Reservation Price หรือ ราคาตัดใจ
A อยากขายที่ดิน แต่ไม่อยากขายต่ำกว่า 12 ล้านบาท และ B อยากซื้อที่ดิน แต่ไม่อยากจ่ายเกิน 16 ล้านบาท
ดังนั้น
ราคาตัดใจ หรือ ราคาเดินหนีที่จะทำให้การเจรจายุติลงของ A คือ การถูกคนซื้อต่อราคาลงไปต่ำกว่า 12 ล้านบาท
ราคาตัดใจ หรือ ราคาเดินหนีที่จะทำให้การเจรจายุติลงของ B คือ การถูกคนขายต่อรองราคาจนสูงกว่า 16 ล้านบาท
สรุป ราคาตัดใจ หรือ Reservation Price ของแต่ละฝ่ายการเจรจาในครั้งนี้คือ การถูกคนซื้อต่อราคาลงไปต่ำกว่า 12 ล้านบาท และ การถูกคนขายต่อรองราคาจนสูงกว่า 16 ล้านบาท
Reservation Price อาจมาจาก
โดย Reservation Price หรือ ราคาเดินหนี ในการเจรจาสามารถประเมินได้จาก 2 วิธีง่ายๆ คือจาก BATNA และ WATNA
BATNA ทางเลือกที่ดีที่สุด หากการเจรจาไม่สำเร็จ/ไม่เกิดขึ้น
สามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ BATNA ได้ที่บทความ BATNA คืออะไร
WATNA ทางเลือกที่แย่ที่สุด หากการเจรจาไม่สำเร็จ/ไม่เกิดขึ้น
สามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ WATNA ได้ที่บทความ WATNA คืออะไร
ประโยชน์ของ Reservation Price หรือ Walkaway Price
มีจุดที่ทำให้รู้ว่าควรจะหยุดเจรจา ไม่ใช่เจรจาไปเรื่อยตามอารมณ์พาไป
ทำให้รู้ว่าอยู่ในจุดที่ได้เปรียบหรือเสียเปรียบ เพราะราคาเดินหนีมาจากการที่เราศึกษามาแล้วว่าเท่าไหร่ขาดทุนเท่าไหร่กำไร
