Sale Promotion คือ อะไร? การส่งเสริมการขาย

Sale Promotion คือ การส่งเสริมการขาย คือ Sales Promotion ลด แลก แจก แถม

Sale Promotion คือ อะไร ? ทำความเข้าใจกับ การส่งเสริมการตลาด ด้วยวิธี Sale Promotion หรือ การส่งเสริมการขาย หรือที่คุ้นเคยกันดีกับการ ลด แลก แจก แถม


Sale Promotion คือ การส่งเสริมการตลาด (Promotion) ด้วยวิธีการ ลด แลก แจก แถม เพื่อให้สามารถขายสินค้าได้ทันที จากการทำให้ลูกค้าสนใจสินค้าจากโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม ซึ่งในภาษาไทย Sale Promotion จะเรียกว่า การส่งเสริมการขาย

ประโยชน์ของ การส่งเสริมการขาย หรือ Sale Promotion คือ การส่งเสริมการขาย ให้กับสินค้าตามชื่อ เนื่องจาก สินค้าเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะไม่ได้รับการสนใจจากลูกค้า (หรือลูกค้าอาจจะยังไม่รู้จัก) ซึ่ง Sale Promotion จะเหมาะกับสินค้าดังต่อไปนี้

  1. สินค้าทดลองตลาด เพื่อทดลองดูผลตอบรับก่อนจะผลิตออกขาย
  2. สินค้าใหม่ที่เข้าสู่ตลาด ที่ยังไม่มีใครรู้จัก
  3. ลดจำนวนสินค้าคงคลัง ที่เหลือจากการขายไม่หมด (ดีกว่าทิ้งแบบไม่ได้อะไร)
  4. ใช้การลดราคาใน กลยุทธ์ Loss Leader Pricing

อย่างไรก็ตาม การส่งเสริมการขาย ด้วย Sale Promotion จะเป็นการส่งเสริมการตลาดเพียงชั่วคราวเท่านั้น เพราะการส่งเสริมการขาย ด้วยการ ลด แลก แจก แถม ในลักษณะของ Sales Promotion คือ การยอมขายในราคาที่ต่ำกว่าปกติ ทำให้มีต้นทุนสูงขึ้น

อีกทั้งการ ลด แลก แจก แถม บ่อย ๆ ยังส่งผลต่อ ภาพลักษณ์ของแบรนด์ (Brand Image) ว่าเป็น Brand สินค้าราคาถูก หรือสินค้าที่เดี๋ยวก็ลดราคาไม่จำเป็นต้องซื้อราคาเต็ม


Sales Promotion คือ รูปแบบของ การส่งเสริมการตลาด (Promotion) ที่คนทั่วไปคุ้นเคยที่สุด จนทำให้หลายคนเข้าใจผิดไปว่า Promotion หรือ การส่งเสริมการตลาด ทำได้แค่ ลด แลก แจก แถม


ตัวอย่าง Sale Promotion หรือ การส่งเสริมการขาย

ในการทำ Sale Promotion นอกจากการจะเป็นการ ลด แลก แจก แถม บางครั้ง Sale Promotion ยังมาในรูปแบบอื่น ๆ มาดูกันว่า Sale Promotion หรือ การส่งเสริมการขาย ทำอย่างไรได้บ้าง

คูปองเงินสด เป็นการให้คูปองกับลูกค้าผ่านการแจก การส่งจดหมาย การส่ง Email ในลักษณะ Email Marketing หรือแจกจากการซื้อของครั้งก่อนก็ได้ โดยอาจจะเป็น คูปองเงินสด หรือ คูปองลดราคา เพื่อให้ลูกค้านำไปใช้ลดราคาในครั้งต่อไปที่มาซื้อสินค้า

ซื้อ 2 ชิ้นถูกกว่า โดยลูกค้าอาจจะเป็นสินค้าเดียวกัน หรือเป็นการซื้อสินค้าที่ต้องใช้ร่วมกัน (Complementary Goods) อย่างเช่น การซื้อแชมพูคู่กับครีมนวดผม

การแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก เช่น การแจกตัวอย่างแชมพูสูตรใหม่ที่เป็นซองขนาดเล็ก


คืนเงิน เมื่อจ่ายถึงยอด x บาท ผู้ซื้อจะได้คืนเงิน x บาท (หรือบางครั้งก็อาจจะเป็นการสุ่มคืนเงิน 100 – 10,000 บาท) เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าจนถึงยอด x บาท

การให้รางวัล ในกรณีนี้จะเป็นการให้รางวัลกับลูกค้าบางคน (สุ่ม) หรือทุกคน เมื่อลูกค้าซื้อสินค้า เช่น การส่งชิงโชค หรือการนำรหัสใต้ฝาไปเติมเงินมือถือ/เติมเกม

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ การส่งเสริมการตลาด รูปแบบอื่น ๆ นอกจาก Sale Promotion ได้ที่ bit.ly/2XIhGTa


About greedisgoods

สวัสดี! อ่านบทความอื่นๆ ได้ที่ลิ้งด้านล่าง

View all posts by greedisgoods →