Home Business Zero Sum Game คือ อะไร ? (เกมผลรวมศูนย์)

Zero Sum Game คือ อะไร ? (เกมผลรวมศูนย์)

by greedisgoods
Zero Sum Game คือ เกมผลรวมศูนย์ การเจรจา Win Lose

Zero Sum Game คือ อะไร ? ทำความเข้าใจกับ เกมผลรวมศูนย์ หรือ Zero Sum Game !!

Zero Sum Game คือ รูปแบบหนึ่งของผลลัพธ์ของเกม ในภาษาไทยจะเรียก Zero Sum Game ว่าเกมผลรวมศูนย์ โดยลักษณะของผลลัพธ์ของ Zero Sum Game คือ การที่จะมีผู้ชนะและผู้แพ้ เนื่องจาก แต่ละฝ่ายจะได้ผลประโยชน์ที่ไม่เท่ากัน หรือในบางกรณีฝ่ายแพ้อาจจะไม่ได้อะไรเลยก็ได้

ตัวอย่างเช่น A และ B แข่งขัน กันหยิบลูกบอลให้ได้มากที่สุดจากลูกบอลทั้งหมด 7 ลูก โดยเงื่อนไขคือใครเร็วใครได้ ซึ่งจากการแข่งขัน A หยิบได้ 2 ลูก ส่วน B หยิบได้ 5 ลูก

ผู้ชนะ (B) ได้ผลตอบแทนที่ 5 ลูก
ผู้แพ้ (A) ได้ผลตอบแทนเพียง 2 ลูก

นอกจากนี้ Zero Sum Game รู้จักกันในชื่อหนึ่งคือ Win-Lose ที่เป็นสถานการณ์ที่ฝ่ายหนึ่งได้ผลประโยชน์มากกว่าอีกฝ่าย์

คำว่าเกมของ Zero Sum Game ในที่นี้จะหมายถึง การแบ่งผลประโยชน์กันจากความต้องการผลประโยชน์จากคนมากกว่า 1 กลุ่ม โดยการที่จะได้มาซึ่งผลประโยชน์ดังกล่าวจะอยู่ภายใต้เงื่อนไขบางอย่าง

และถ้าหากว่าสังเกตดี ๆ จะพบว่า Zero Sum Game คือรูปแบบของเกมที่พบได้ทั่วไปในชีวิตประจำวัน ตัวอย่างเช่น

การเจรจาต่อรอง (แบบแบ่งสันปันส่วน)
การลงทุนในสัญญาซื้อขายล่วงหน้า (Future)
การลงทุนในตราสารสิทธิ (Options)
การเป่ายิงฉุบ
หมากรุก
การเดิมพัน


เป้าหมายของ Zero Sum Game

เป้าหมายของ Zero Sum Game คือ เป็นฝ่ายที่ได้ผลประโยชน์สูงที่สุดหรือเป็นผู้ชนะ (ตักตวงผลประโยชน์ให้ได้มากที่สุด) ถ้าเทียบเป็นพิซซ่า 1 ถาด ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดของ Zero Sum Game ก็คือการได้พิซซ่ามากชิ้นที่สุด (ได้ทุกชิ้นยิ่งดี)

จากเป้าหมายดังกล่าว ทำให้ Zero Sum Game เหมาะกับผลประโยชน์ที่ไม่จำเป็นต้องรักษาความสัมพันธ์กับอีกฝ่าย อย่างเช่น การเจรจาเพียงครั้งเดียว ในรูปแบบของ การเจรจาแบบแบ่งสันปันส่วน (Distributive Negotiation) และการแบ่งผลประโยชน์ระหว่างคู่แข่งที่ไม่ได้มีความสัมพันธ์กัน

เพราะในการแบ่งผลประโยชน์นี้จะสามารถใช้กลยุทธ์ได้ทุกรูปแบบเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์สูงสุด และไม่จำเป็นที่จะต้องเกรงใจฝ่ายที่เป็นผู้แพ้หรือผู้ที่ได้ผลประโยชน์น้อยกว่ามากนัก

ทางเลือกที่ดีที่สุดของ Zero Sum Game ?

เนื่องจาก เป้าหมายของ Zero Sum Game คือการได้ผลประโยชน์สูงสุด ดังนั้น ทางเลือกที่ดีที่สุดของกลยุทธ์ในการเอาชนะเกมในลักษณะของ Zero Sum Game หรือ เกมผลรวมศูนย์ ก็คือการเลือกทางเลือกที่อีกฝ่ายได้ผลประโยชน์น้อยที่สุดนั่นเอง (หรือไม่ได้เลย)


 

 

บทความที่เกี่ยวข้อง