Zone of Possible Agreement หรือ ZOPA คือ โซนที่การเจรจาหรือข้อตกลงอะไรก็ตามของทั้งสองฝ่ายจะมีโอกาสเกิดขึ้นได้ โดย Zone of Possible Agreement คือ จุดที่ผลประโยชน์ที่แต่ละฝ่ายต้องการใกล้เคียงกันและคาบเกี่ยวกัน
Zone of Possible Agreement จะเกิดขึ้นเมื่อราคาตัดใจ (Walkaway Price) ของผู้ซื้อสูงกว่าราคาตัดใจของผู้ขาย
พูดเป็นภาษาคนง่ายๆ คือ ZOPA จะเกิดขึ้นเมื่อ คนซื้อยอมจ่ายมากกว่าราคาขายขั้นต่ำที่สุดของคนซื้อ
ราคาตัดใจ – https://goo.gl/MbTDjx
ตัวอย่าง ZOPA
ฝ่ายผู้ขาย (Seller)
ต้องการขายในราคาที่สูงกว่า 2000 บาท และจะดีมากถ้าขายได้ในราคา 3000 บาทขึ้นไป
ฝ่ายผู้ซื้อ (Buyer)
ต้องการซื้อในราคาไม่เกิน 2500 บาท และจะดีมากถ้าหากว่าซื้อได้ในราคาที่ต่ำกว่า 1600
Zone of Possible Agreement
จากกรณีดังกล่าว ZOPA หรือ Zone of Possible Agreement ของการเจรจาในครั้งนี้คือช่วง 2000 ถึง 2500 บาท
โดยช่วงราคาที่ 2000 – 2500 บาท คือช่วงที่ผลประโยชน์ของผู้ซื้อและผู้ขายทับซ้อนกัน
ดังนั้น ในการเจรจาครั้งนี้การต่อรองจะสำเร็จเมื่อต่อรองราคาอยู่ในช่วง 2000 ถึง 2500 บาท
ในทางกลับกัน ZOPA หรือ Zone of Possible จะไม่เกิดขึ้นถ้าหาก
ผู้ขายเสนอราคาขายสูงกว่า 2500 บาท (2500 บาท คือ ราคาที่คนซื้อจะตัดใจไม่ซื้อสินค้าหรือเรียกง่ายๆว่าเกินงบ)
ผู้ซื้อเสนอราคาซื้อต่ำกว่า 2000 บาท (ราคาต่ำกว่า 2000 คือ ราคาที่คนขายไม่อยากขาย เพราะว่าถ้าขายในราคานี้คนขายอาจจะขายทุนหรืออะไรก็แล้วแต่)
